Kilpailutussivustot vs. Velto — missä on ero?

Kilpailutussivustot (KilpailutaNyt, Remppari, Tarjouspyynto.fi, jne.) ovat tuttuja: kirjoitat mitä tarvitset, ja saat tarjouksia usealta toimittajalta. Kuulostaa kätevältä.

Ja onkin — jos olet jo päättänyt tehdä ison remontin, ostavasi auton, tai vaihtavasi vakuutusyhtiötä. Mutta kilpailutussivustot ratkaisevat aivan eri ongelman kuin Velto.

Tässä on lyhyt, rehellinen vertailu.

Kilpailutussivusto = sinä etsit tarjouksia

Kilpailutussivustolla sinä olet aktiivinen. Kirjoitat tarpeesi formuun: "Etsin kylpyhuoneremontin Vantaalle, budjetti 15 000 €, aikataulu elokuussa." Sivusto julkaisee tämän yrityksille. Puhelimesi alkaa soida.

Hyvää: saat useita tarjouksia, voit vertailla hintoja.

Huonoa:

• Tietosi leviävät usealle toimittajalle, joista osa soittaa kuukausia
• Moni kysyy samat asiat uudelleen ("kerropa se pinta-ala vielä")
• Kiireessä myyjät painostavat nopeaan päätökseen
• Sinun täytyy tietää jo mitä haluat, että saat relevantteja tarjouksia

Toisin sanoen: kilpailutussivusto toimii kun sinä olet aktiivinen ostaja.

Velto = myyjä etsii sinua — kirjallisesti

Velto on eri ongelma. Et etsi tarjouksia. Tarjouksia tulee sinulle jo muutenkin — myyntipuheluina, ovelta-ovelle -käynneinä, LinkedIn-viesteinä, sähköposteina.

Kysymys on: miten hoidat ne ilman että elämäsi keskeytyy koko ajan?

Velton vastaus: kun joku haluaa myydä, hän kirjoittaa tarjouksen Veltoon. Sinä katsot niitä silloin kun sinulle sopii.

Hyvää:

• Et etsi mitään — tarjoukset tulevat silloin kun joku haluaa tarjota
• Kaikki samassa paikassa, vertailukelpoisessa muodossa
• Ei painostusta, ei kiirettä
• Voit antaa Velto-avaimesi myös kilpailutussivustolle: "Lähetä Veltoon"

Huonoa:

• Jos haluat aktiivisesti kilpailuttaa jotakin juuri nyt, kilpailutussivusto on nopeampi — heillä on valmiit toimittajat yhteydenotettavissa
• Velto vaatii että myyjä osaa käyttää Veltoa (nykyisin osaavat hyvin; pari vuotta sitten ei olisi)

Vertailu taulukossa

Voitko käyttää molempia?

Kyllä, ja se on järkevää.

• Kilpailuta aktiivisesti kun sinulla on konkreettinen tarve ja aikataulu: remontti, uusi auto, muutto
• Käytä Veltoa muulloin — kun myyjä tarjoaa puhelimessa jotakin mitä et juuri nyt mieti

Voit myös kirjoittaa kilpailutussivuston formiin: "Vastaukset vain Veltoon, koodi VLT-XXXX." Näin kilpailutuksen tuloksetkin kerääntyvät samaan paikkaan.

Suurin ero yhdellä lauseella

Kilpailutussivusto etsii tarjouksia sinun puolestasi.

Velto suojaa sinua tarjouksilta joita et pyytänyt — ja tekee niistä luettavia.

Yhteenveto

Kilpailutussivustot ovat yhä hyvä työkalu kun sinä aloitat osto-prosessin. Velto toimii kun joku muu aloittaa myyntiprosessin sinua kohtaan. Nämä ovat eri tilanteita, ei kilpailijoita.